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曾与新东方同台竞技的教培头部企业，如今仍在苦寻第二增长曲线。2月26日，高途教育科技集团（下称“高途”）发布了2024财年第四季度及全年财报。财报显示，高途去年实现营收45.54亿元，较上年同期增长53.8%；净亏损为10.49亿元，去年同期为730万元，亏损增幅高达14270%。收入成本和运营费用同比分别增长84%以上，为14.549亿元和42.805亿元。
不可忽视的一点是，高途教育已经连续6个季度亏损，去年仅销售费用就花掉接近30亿元。为全面跟上行业大潮，高途近两年积极效仿新东方入局直播电商等新赛道，但在营收增长的同时，亏损面却在不断扩大。在“烧钱换增长”模式难以为继后，高途把2025年最大突破寄托在包括DeepSeek在内的多个深度推理大模型，AI辅助教学能否“因材施教”填补第二增长曲线缺失？业内普遍表示谨慎乐观。
连续六个季度亏损，一年销售费用“烧掉”近30亿元
过去一年，与同行竞争对手相比，高途交出的答卷难以令人满意。
最新财报显示，高途教育这边已连续六个季度出现亏损，而同为教育行业龙头企业，新东方最新公布业绩显示，截至2024年11月30日，公司总营收同比增长19.4%至10.4亿美元；归属于公司的净利润同比增长6.2%至3190万美元；好未来截至2024年11月30日总营收为6.1亿美元，较上年同期增长62.4%；归属于公司的净利润为2310万美元，已在上年同期净亏损2390万美元基础上扭亏为盈。
高途集团之所以在营收增长的同时亏损严重，与其高额的营业成本与营业费用有关。2024年，公司主营业务成本支出14.55亿元，较上年同期的7.9亿元增长84.1%。财报显示，公司主营业务成本增长是由主讲老师和二讲老师人数增长带来的人力成本增长，以及房租成本和教材成本的增加。
此外，高途集团2024年营业费用为42.81亿元，较上年同期的23.2亿元同比大增84.5%，几乎等于公司当年全年的营业收入。据介绍，营业费用增加主要是由于人工费用的上升以及市场推广活动支出的增加。其中，销售费用由上年同期的15.01亿元增长至29.64亿元，仅在2024年前三季度，高途销售费用达到了22.85亿元，与上一年同期的10.36亿元相比，扩大了一倍，这是最主要的费用增长点。
对于业绩亏损原因，此前在2024年三季度业绩电话会上，高途首席财务官沈楠将其归因为两个方面：一方面是由于高途增加了对线下和留学服务的投入，造成了短期压力；另一方面，高途对去年上半年爆炸性商机的处理，在高速增长期的资源配置进行投入，也造成了目前的亏损。
效仿新东方直播带货却一度停播，寄望于DeepSeek实现逆势突围
面对困局，作为新东方曾经的执行总裁，高途集团董事长兼CEO陈向东第一时间想到的是向老东家“抄作业”。
众所周知，2021年教育培训机构受政策变化影响后，新东方率先卷起教培公司进入电商直播之风，高途集团随后也很快跟进。2022年9月，高途旗下高途好物试水直播带货。同年11月，高途旗下北京高途佳品科技有限公司成立。12月正式进军抖音直播，每天稳定直播超过10小时，高途创始人、CEO陈向东一度现身高途抖音直播间站台。
不过，事实证明，东方甄选的成功难以复制。
2023年，高途在“高途佳品”项目上录得亏损916.5万元，而这一年，高途净亏损为730万元。2024年9月，“高途佳品”在各大粉丝群宣布暂时停播，复播时间待定，同时清空了抖音直播间与微信小程序商城橱窗所有商品。同年11月，沉寂了两个多月的“高途佳品”正式复播，在直播风格、带货产品等方面大变样，不再对标东方甄选，发布视频也多与科学文化、人文教育相关。
眼看直播带货这条赛道拥挤不堪，高途开始全面拥抱AI，并将其看作当下公司提升核心竞争力的必经之路，也是企业全面探索的第二增长曲线。
高途集团AI研发部负责人金欣曾公开表示，过去3年，高途集团积极对机器学习和AI大模型的应用进行探索和场景覆盖，但陈向东日前直言，公司在AI方面的尝试可能做得不够好，正在进行反思。
2月12日，高途宣布正式接入DeepSeek人工智能大模型，强化其在教研、教学、产品开发及内容创作等多个核心业务场景的深度应用，重点聚焦教学教研创新、用户体验优化、运营效率提升三大领域，并计划在未来三个月陆续推出多项调优结果和更新功能。
新黄河记者发现，在高途旗下的用户产品中，已经看到AI伴学助手、智能选科策略等功能陆续上线。作为高途接入DeepSeek后首批升级的应用功能之一，通过DeepSeek大模型的强大自主学习与逻辑推导能力，AI伴学助手能够实时解答学生问题，并提供个性化的解决方案。
实际上，新东方、好未来、网易有道等竞争对手都已布局AI技术，并早早地占据了一定的市场份额，高途要想在竞争中脱颖而出，需要打造具有差异化优势的AI教育产品，但这并非易事。
业内看来，高途能否利用好DeepSeek带来的又一轮AI浪潮，将技术与在线教育行业实际情况相结合，通过提升教育效果和用户体验不断提升其市场占有率，仍是一个充满变数的巨大挑战。
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